2014年05月10日(周六) 自動化設備機台與加工製造研討會

武大郎

本班延攬自動化設備廠商 介紹自動化設備設計流程與加工生產  
講師也是企業主  親自由高雄大竹北上  與另一位夥伴和同學分享本次議題
大郎收費 主要補貼演講者的車資與住宿費  男人可貴的是 講師是基於對本班的支持 否則誰願意大老遠提供KNOW HOW

大郎感念 工業技術很冷門 坊訪間沒有這樣的課程 書籍也沒有面面具到的情況下 本研討會一定要來參加

本班研討會有些只舉辦一場 實在變數太多 因為講師(業師)有自己事業要忙 難得假日都自我安排休閒   可是本次講師卻願意犧牲假日與各位見面

還記得先前有機構設計的研討會嗎?  因為講師自己有場地且專注自己事業 所以很難再抽空為各位準備另一場  所以先前向隅的同學只能興嘆

這次研討會 未來大郎也不好意思再請一次   因為講師太遠也忙  給大郎面子一次就夠大了  大郎也很難開口要第2次

對工程師的你要把握這次機會呦~


本次研討會 有名額限制 18人! 優先報名排座位


未報名者以候補處理

CNC鋼鐵人

請問大大參加時間是幾點到幾點!詳細地址在哪裡~還有我該怎麼付參加費用300元

武大郎

1. 課程時間 10:30 -17:00

2. $300上課繳交

3.這次演講者特地由高雄上來  所以會收費的原因在此

bywu1221

晚上9點04分開始
是否提供宵夜?

武大郎

老師!改好了! 你沒去參加學運?

a205995

老師您好  請問審查通過需要什麼樣的資格?
如果可以 我想帶我同事一起參加

武大郎

沒有資格限制 只要任何人都可以參加  入場費$300  $300可以學別人的

know how 太划算了

武大郎

這講師真的很忙 常常到國外談設備案~關於4/27的時間 確定會變  日期大郎會再和各位公布~

eric-chung

武大郎 发表于 2014/4/15 12:36
這講師真的很忙 常常到國外談設備案~關於4/27的時間 確定會變  日期大郎會再和各位公布~  ...

4/27 課程的時間是否會變?

武大郎

由於該講師生意不知為何特好  做空中飛人  剛下飛機就被另一組客戶帶到另一國家"看機台" 主要是改良或仿製設備

大郎其實也很不解 為何他這麼厲害  客戶出機票錢請他評估機器  還真的看不出來?

好消息是 對方可以有很多熱騰騰的題材和各位分享

壞消息是  由於太忙 很難喬時間   

大郎會棄兒不捨 協助安排時間  4/27時間一定不行  到時喬好的時間你們一定要來

因為講師這次答應大郎不好意思推卻   未來連大郎都很難約得到他

武大郎

日期改成5/10 (六)

武大郎

日期改成5/10 (六)

greg123

5/10我可以參加，老師我報名了。

羅裕徽

感謝，報名了，到時候見。

CNC鋼鐵人

各位先進小弟5/10日可能沒辦法參加了

因為母親節要回家和家人一起聚餐

祝各位先進 安康 感恩!

a205995

真的很抱歉今天醫生預約下次複診為5/10日

無法前往 希望下次有機會在參加

tsungjih

提早過母親節,無法參加......真可惜

羅裕徽

感謝"蔡講師"熱情的提供自動化設備的資訊，今日收穫良多，稍微整理今天我所理解的重點與心得:(因為本身有出來開工作室，所以算是收穫最多的吧)

1.自動化設備利潤一般約抓在 3~4成，好一點的也有5成。當然還是要看業務能力。

  訂金30%  交機 50% 驗收 20%  (基本上跟接所有案子差不多，只是你要如何抓取你的產品付出的方式，舉例來說我接案的方式
就是訂金30%  交付所有相關資料包含3D檔後7日內驗證完畢結案，收之後所有款項)
  而以上所說的也只包含在台灣，如在國外通常日關取機時就要付完80%，而大陸訂金40~50%，清關稅17%顧客自付。
(這方面的知識不是一般設計工程師會接觸，通常要與業務有關係下去才會接觸，但相信只要多了解這些流程，都能多替老闆或自
幾多爭取些成本利潤。)

2.自動化設備設計到產出最快最快時間 3個月。期間包含3個設計重點 "硬體" "軟體""電路"，其中最賺錢的就是"耗材"與"軟體"，而
最重要的就是硬體。
"硬體"設計通常需要客戶提出需求條件，再下去做動作繪圖設計，與顧客討論確定後，製作成真的尺寸圖，發包加工。
"軟體"為搭配硬體的跑動等下去做人操作介面等，方便修改微調等。
"電路"為連接所有部件電器的配置。
(以上為無經驗者分析，有勿請多指教)

  其實"硬體"設計這會有點類似我們設計提案一樣，讓顧客能更了解我們所提案的是否與顧客需求的是相同，否則日後一但發包下去製作
後，要再修改會牽涉到費用問題。  而"軟體"主要是要讓操作者能更簡易的完成所需微調或修改等動作設計，越好用操作者越便利，也能增加機器品牌忠誠度，就像使用手
機IOS與android系統一樣，好用自然下次購機機率會高很多，另外也能減少不良率，所以是賺錢的主因。
  "電路"主要是日後維修的便利程度，設計的越難去更換維修，相對的人力成本與廠商因時間損耗而產生的信任損失會相對嚴重。

3.試機時抓取問題。(這需要不斷的測試與累積經驗換來，但通常越前端了解設計設備的人，會越清楚問題原因，總之遇到越多問題，改善後就是你的商機與技術。)

4.售後服務的重要性。
  沒有賣不好的機子，只有不好的服務，我好像在廢話。但因為我本身也是在賣服務很深刻了解這點，舉個我所知道最常說的例子:
"比爾蓋茲"當初一開始在賣windows作業系統時，BUG一大堆，被顧客罵翻了，說這種東西完整度不夠也敢拿出來賣，有許多人抵制，
但"比爾蓋茲"能成功的一點就是，他收集了問題點，並持續線上更新他的作業系統，讓購買者知道他們是有在持續改善他們所發生的問
提點，甚至到我們現在也是常有在收到更新，但他的市占率已經非常高了。
  我要說的是與其"閉門造車"倒不如先推出後再來做持續改善，一方面能讓顧客替您抓問題點測試，另一方面能讓顧客感受到售後服務，
我們也能抓到更多時間來改善而不會延遲交機，當然可以的話還是要做到沒問題較好，但往往不太可能，除非是之前有量產經驗。

5.一些設備規格書的成立。
  這有點類似"合約書"的設立，如何保護自己得到利潤跟信譽是相當重要的，而且有些第一次合作顧客也不知道相關流程，立出能更了解
彼此的停損點，以免日後無限上綱的追加。


6.創業設備資金籌備。
  與銀行貸款時，銀行通常需要設備報價單來判斷您要的資金是否真的達到需求，例如設備要60萬，您跟銀行以此估價單通常只能貸到40
萬或更少，這時可跟設備廠溝通看是否能開個100萬的估價單，銀行貸下後可能80萬，一方面能買設備，一方面也能保留20萬當作預備
金使用。
  另外叫人失望的就是目前政府與銀行都相當不協助這些青年貸款，那些貸款還是較傾向賣吃的茶飲點等等，通常還是要抵押品，才能貸
到計多款項，這也是我實際經驗，是真的如此，因此有要創業的還次多存錢或找家族人比較實在。


  由於本次主題是接案，設計，加工，驗收，收款，老實說並無脫離要講的主題，只是有些同學反映了設計方面講的不夠深，我個人認為要講的太多了，一時之間也不太可能說完，說了 之後要吸收也有限，因為只要你沒去驗證製作設計，或是
也從事吸光行業，很難深刻記住。
  當然也希望"蔡講師"也能有機會再抽空過來，期待。

武大郎

1. 本次演講主題 講師掌握得很好

2.有學員希望得到講師的設計手段  講師當下允諾下回分曉

3. 學員最大收穫可以認識講師與學員們 因為這些都是你未來的人脈

4.大郎與學員訪談得到很多經驗  例如:學員希望研討會是 你為何會這樣設計  這點大郎覺悟了  未來主題會朝向設計理念分享

5. 講師說光是馬達選用可以講一天 各位 下一次 一定要巴者老師提問

6. 學員會後交換名片 這就是人脈  人脈不一定要交際應酬  未來設計有問題可以寫給講師  你可以說先前聽過你的研討會 至少有見面三份情
    講師給你的幫助一定會不一樣

7. 政府對於清闖貸款是有的 大郎有借過50萬 免保證金  這點羅大有需要大郎給看大郎的申請書 與流程 保證你貸得下來
    年利率2%  50萬一年一萬元的利息  相當好用

   

ConquerSW

羅裕徽 發表於 2014/5/11 01:26
感謝"蔡講師"熱情的提供自動化設備的資訊，今日收穫良多，稍微整理今天我所理解的重點與心得:(因為本身有出 ...

感謝羅大把課程重點紀錄下來，並且無私的分享，
讓無緣參加到此次研討會的人&後輩也可以學到寶貴的經驗
這些重點整理很實用，讓後輩有了更明確的方向

很可惜無法現場目睹講師的風采，希望以後有機會可以參加到像這樣的研討會