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明人適不適合以自己的發明作品來做為創業呢？這是經常有人提出的一
個問題，而依筆者個人的看法是「最好不要貿然創業」。其實，通常發明人在性
格上是有其特質的，他們的心思細密、見識廣博、對「物」能仔細觀察、愛幻想、
勇於嘗試且富冒險精神、個性執著因而能努力不懈堅持到底，直到自己的創意實
踐為止。然而創業者（即公司經營管理者），通常在性格上的特質是善於與人接
觸及溝通、專門對付人們心思行為、對於產品的行銷、企劃與商品包裝….具專
才的人，然而發明人與創業者這兩種不同的性格，通常很難同時存在於一個人身
上。
曾有一位聰明又傑出的發明家，要向銀行借貸資金來創業，雖然他有很新的
高科技發明產品，但銀行經過評估後，卻不敢放款給他。原因在於這位發明家，
無法具體說出新創業的公司，要如何經營管理及自己的發明產品客戶群是誰、市
場需求在那裡、如何去販售。
有一些發明家會以為，創業者的行銷管理能力與市場調查不是那麼重要，只
要產品優異，自然就會有消費者上門來買，這是我們所常見到的一般專業技術創
業者的最大盲點，若創業者無強烈的市場意識而只會閉門造車，無論再怎麼埋頭
苦幹，也可能只會以失敗收場。
若由過去實際的案例中，也可發現發明人自行創業成功的例子並不多，大都
是以失敗為收場的，究其原因，一般多為經營管理不善與行銷不利，而非發明作
品本身不好。所以發明人最好專心在發明創作上，至於行銷上的業務，最好交由
專業的經理人去執行，若能兩者彼此協調合作，各司其職，那將可有一番作為。
有個案例，在多年前台中有位姓林的發明人，發明了 VHS 錄影帶的自動清
潔器，將它裝在VHS 錄影帶盒磁帶開口端的內部，在看影片時可讓錄影帶在轉
動的同時，一起同步清潔錄影機的磁頭，不但清潔效果非常好，而且生產製造時
的成本也很低，在那時第四台有線電視系統尚不發達的年代裡，家家幾乎都用自
己的錄影機看影片，這項發明的市場價值非常高，只要有正確的產銷觀念，這項
發明應該是可以成功致富的，但是這位林先生的結果，卻是以賣掉一棟房子來還
清債務，做為這項發明的結局。大家可想而知，這樣的結局對一個發明人而言，
是多麼大的打擊呀！
我們來分析，為何一項很好的發明，會變成如此的下場呢？也給其他發明人
做為一個警惕的教材。這位林先生本來從事於水電業，在偶然的機緣裡，有了這
項創作的靈感，也認為若能創作成功，這樣的產品會有很大的市場需求，於是從
錄影帶盒的結構，到錄影機的運轉原理，經過一番的研究後，設計出了磁頭自動
清潔器，再經手工打造模型測試及開模具正式測試，經過千辛萬苦花費了不少的
時間及金錢之後，終於研發出滿意的作品，透過申請專利的程序，也很順利的取
得了中華民國的專利權，這是林先生一生當中，取得的第一項專利，當在收到專
利證書時，真是心喜若狂，想必以後可以大發利市，大賺一票。於是為了更進一
步想在外國也保護他的創作專利，也請專利事務所，幫他代辦申請了許多海外主
要的國家專利權，當然也很順利的得到這些國家的專利權核准，林先生到此為
止，光是研發費用及申請專利的費用，就已經支出了近百萬元，在本身資金有限
的情況下，為了要使這項創作產品繼續推動下去，於是便用自己的房子去向銀行
抵押貸款，為使這項新產品免於和別人共享利益而可獨得，於是便是自己申請成
立公司，運作方式，則請太太在公司內接聽電話，林先生再雇用兩名業務人員，
便開始了產品的推廣及行銷工作，由於對產品行銷的要領及經驗不足，在經過和
錄影帶出租店、一般住家、展覽會、媒體廣告….等等的宣傳推廣後，雖經兩年
的努力，但對銷售業績的成長，似乎沒多大起色，在這兩年的期間裡，所投注下
去的公司固定開銷、銀行利息、人員薪資、宣傳廣告費、產品的製造與庫存費用
等，在收支不平衡的情況下，又虧了大約伍百萬元。眼看著這項產品已無法再繼
續推動下去，只好把自己的房子給賣了，去還清銀行的貸款。
在這個案例中，有幾點可供我們警惕的就是，在測試階段時，盡量不要正式
去開模具，因正式的模具費用相當高，在尚未確定是否大量生產前，如此做是不
妥當的。另一點是當取得一項具有市場潛力產品的專利固然很興奮，但不要想著
所有的利益都要獨享，從研發、生產、行銷都要自己來，應該用更開放的胸襟來
看待，不妨與他人分享，找個能力好的行銷公司，或有市場眼光的創業投資公司
來投資合作，推動取得專利權後的各項業務。再來至於海外國家的專利權取得，
因由專利事務所代辦申請的費用相當高，必須要評估自己的經濟能力及必要性，
不妨可協議由合作的行銷公司或創業投資公司出資去申請，如此則可幫發明人省
下一大筆錢。
另舉一個成功的案例，也供大家分享，有位吳先生發明了真空吸吮的女性隆
乳器，在多年前當時女性健胸隆乳產品，不像現在琳瑯滿目，當時吳先生發明這
項產品後，與具有行銷專長的人士合作促銷，在一連串的行銷企劃案的推動下，
這項產品很快的就被女性消費市場所接受，銷售量也急速上昇，當然發明者口袋
也有大筆的進帳，不但買了新房子，自己的物質生活也得到很大的提昇，連原本
的代步工具腳踏車，也一下子變成了汽車，吳先生在繼續不斷的發明了許多實用
的產品後，也熱心參與推動台灣發明界的事務，後來當了某個發明協會的理事
長，可謂是名利雙收。
故然發明本身非常重要，但有好的行銷更重要，處於創新經濟時代的二十一
世紀裡，各專長領域的人士必須要分工更須要合作，如果不能團結合作，而想要
讓新產品在市場上推廣成功，那恐怕成功的機率太小了，甚至是賠了夫人又折兵。
文章來源:台灣技術交易網 https://www.twtm.com.tw/Web/news/archive.aspx?class=K&newsno=61
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發表於 2012/12/16 19:03:13
